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L’AFIPE / CFA Vente et Commerce
Le CFA Vente & Commerce est un Centre de Formation d´Apprentis qui délivre des enseignements pour préparer à des diplômes d´Etat dans le secteur de la vente et du commerce qui vont du CAP à la Licence PRO (BAC + 3). Ces formations sont proposées exclusivement par la voie de l´apprentissage c´est à dire en alternant des temps de cours au CFA et des temps de présence en entreprise.
Formations
CAP VENTE
Une formation en 2 ans
Le CAP Employé de Vente spécialisé est ouvert aux jeunes de 16 ans sortant d’une CPA, d’une SEGPA, d’une 5°, 4° ou 3° de Collège.
L’apprenti apprend à présenter de façon attractive des produits à conservation limitée et à connaître les techniques de préparation et de conservation propres à ces produits. Il est astreint à respecter les règles de conservation, d’hygiène et de sécurité spécifiques aux produits frais.
L´apprenti apprend également l’accueil et la fidélisation du client. Elles présentent les caractéristiques techniques et commerciales de la vente. L’apprenti participe à la réception, à la préparation et à la mise en valeur des produits.
La formation en milieu professionnel se déroule soit dans un petit commerce, soit dans la grande distribution.
Durée de la formation : 1260 heures réparties sur 2 ans.
Rythme de l´alternance : 1 semaine sur 2 au CFA de septembre à juin.
BAC Pro Commerce
Une formation en 3 ans
Le BAC Pro Commerce en 3 ans est ouvert aux jeunes justifiant d´un niveau de 3ème générale.
La formation professionnelle s’articule autour des axes suivants :
Vente :
Mise en oeuvre des techniques de vente
Accueil
Conseil et assistance à la clientèle
Gestion de produits et gestion commerciale :
Implantation de produits dans les espaces de vente
Gestion du linéaire
Approvisionnement et réassortiment
Prévention des risques
Animation commerciale :
Mise en place de l´offre produits
Participation aux actions promotionnelles
Rythme de l´alternance : 1 semaine sur 2 au CFA de septembre à début juillet.
Les débouchés
A court terme :
Adjoint d’un commerçant ou d’un responsable de magasin,
Responsable de stand,
Second de rayon,
Employé principal,
Vendeur qualifié
Animateur commercial
Conseiller de vente...
A long terme :
Responsable de magasin dans le commerce de détail
Responsable de stand, chef de rayon, … dans le cadre d’un grand magasin ou d’une grande surface
Type d´entreprise
Grands magasins
Commerce indépendant ou franchisé
Moyenne et grande distribution
BTS Management des Unités Commerciales
Une formation en 2 ans
Le BTS Management des Unités Commerciales est ouvert aux titulaires d´un BAC général, technologique ou professionnel.
La formation professionnelle met l´accent sur les compétences professionnelles suivantes :
- Le management d´une équipe commerciale
- La gestion d´une unité commerciale
- Le pilotage de projets d´action commerciale ou de management
- La maîtrise de la relation avec la clientèle
- La gestion de l´offre de produits et services
- La recherche et l´exploitation de l´information nécessaire à l´activité commerciale
Pour cela, cette formation s´appuie sur 4 axes principaux :
Management et gestion des Unités commerciales :
L´apprenti apprend à constituer une équipe commerciale professionnelle et motivée, gérer une unité commerciale et gérer les achats et les approvisionnements.
Analyse et conduite de la relation commerciale :
L´apprenti apprend à vendre, assurer la qualité du service à la clientèle, gérer l´offre de produits et de services, enrichir le système d´information commerciale grâce aux technologies de l´information...
Projet de développement de l´unité commerciale :
L´apprenti apprend à piloter des projets d´action commerciale ou de management, développer et maintenir la clientèle de l´unité commerciale, assurer la communication des résultats de l´activité, assurer la gestion professionnelle...
Communication et informatique commerciale :
L´apprenti apprend les techniques de communication dans la relation interpersonnelle, managériale et commerciale...
Le rythme en alternance est de 20 semaines au CFA et de 32 semaines en entreprise.
En savoir +
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